Quote Originally Posted by Ramil View Post
Дело в том, что если блюсти моральные нормы при том, что твои конкуренты жульничают - это гарантированное фиаско.
Тут уж либо все соблюдают правила, либо никто. Предложишь одеть рубище и пойти "в норот"?
Думаю, что ты не прав.
1) В коммерции тоже всё зависит от личного выбора и аморалка не явяется объективной необходимостью.
2) Аморалка в коммерции чревата крахом.

Возьмём низшее звено: менеджеры. У меня клиенты просили откат всего раза три и я отказал. В итоге у меня были отличные клиенты, не испорченные ни демпингом, ни взятками. Но я видел кучу менеджеров, желавших получить объёмы сразу. Они предлагали всем в первом же телефонном разговоре цены на уровне демпинга или откат. А я всё равно был на первом месте по объёмам и по прибыли. Менеджеры-откатчики объясняли это везением. А я думаю, что они просто своей тактикой собрали вокруг себя всё дерьмо, а мне достались приличные люди - вот и разгадка.

Один раз мой начальник сорвал мне большую сделку (на 250 000 евро), предложив клиенту откат. Я вышел на эту фирму просто через интернет. Предложил работать. Они приехали из Северстали в Питер на переговоры, а мой начальник захотел погреть руки на наличке (выбить откат и часть взять себе) и стал рулить. В итоге мы попали в чёрный список. Потом этому начальнику президент компании предложил уволиться.

Другой пример. Другой начальник. Ему дали зарплату 10% от прибыли отдела. И потребовали роста продаж. А он бездарь. Нашёл выход: стал всем подряд предлагать откаты и низкие цены, даже тем, с кем мы уже работали на нормальных условиях. В итоге испортил клиентов, запорол планы, пришлось ему уволиться.

В общем, разговоры о невыгодности морали - это для торопыжек и не очень способных людей, у которых нет другого выхода, как прогибаться. Для способных есть альтернатива: прогибать этот рынок под себя.